专访爱戴河南事业部总经理巩现生:做人比做事更重要

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2018-10-23

  3.您是怎样与爱戴内衣结缘的  巩总:我做爱戴内衣到现在也有3年多了,16年7月刚好满4年。 最开始,是我的一个贵州的朋友介绍爱戴内衣给我。

那时候我还在做秋衣秋裤▓、保暖衣这些大内衣▓,前两年也刚好是大内衣的好时候。 今年大内衣市场不太好,但文胸类产品影响不大▓。

  4.除了朋友推荐,促使您选择爱戴内衣的原因是什么  巩总:促使我选择爱戴的原因,是周总的为人▓。 那时候,我刚开始从大内衣转做文胸▓,开始不是很顺手,然后就直接去爱戴工厂去看▓,周总全程热情▓、真诚的接待我,带我去了解各个方面。

他用人格说服了我。

做事要先做人,我觉得这点很重要。

我对我手下的客户也是这样▓,用骗的方式找到的客户不会长久,而做人地道了,即使是五六年不合作的客户,再联系时大家关系也还是很好。

  5.今年内衣行业的活动比较多,比如说这次的凤舞华夏·SIUF心衣健康中国行活动,这些活动是否带动了内衣界经济的复苏  巩总:我觉得▓,这样的活动还是很有意义的。 以前,大家都是封闭的,各做各的▓▓,遇到问题也没法解决。

现在举办这样一个活动,将所有终端聚集起来,一起探讨问题,探讨内衣现状▓,大家彼此也都有共鸣,也愿意沟通交流▓、群策群力的去想着解决问题。

虽然说活动上没有那些一线的知名品牌▓,但一线品牌本身定位的就是一线城市A类商场▓,定位的是特定的消费群体,和我们二三线城市的代理商之间也不在一个频道▓,品牌和代理商之间双向选择的可能性也非常低▓,而活动上出现的定位二三线城市的品牌,更能引起我们的共鸣。

  6.现在内衣行业也在讲新模式,如前店后院这样的▓▓,您是如何看的  巩总:在我看来▓,其实无所谓什么模式,不管做什么品牌,关键还是在于实实在在、认认真真的做创新,做核心。

你在一个领域做的专业了▓、做精了▓,即使是内裤也能做的非常成功▓。

做产品这样,做人也这样,我对我手下的业务人员也是这样强调,你做什么,就尽量做到这方面的专家,这样别人才会信服你,才会选择你。 而如果你不是这方面的专家,再新的模式▓,你也做不好▓。

我自己虽然也在内衣行业二十多年,但还是会去学习别人的经验,学习别的行业的经验,我平常也会多听,多看书,从中吸收学习有用的经验,把它们运用到实处,慢慢形成自己的思维,自己的想法。

现在做企业,做品牌,哪怕只是一家店铺的经营,都要讲思维▓、讲思路▓。

爱戴内衣就有着自己的思路▓。

它主打经络调理型内衣▓,主打健康,我让我的客户也都是把思路放在健康上。